Como o Marketplace Impulsiona as Vendas da Indústria?

30/01/2025

O Papel dos Marketplaces na Estratégia de Vendas da Indústria

O crescimento dos marketplaces tem transformado a dinâmica do e-commerce, especialmente para indústrias que buscam maior alcance e conveniência para seus clientes. Com a ascensão da compra online e a necessidade de velocidade na entrega, marketplaces tornaram-se uma estratégia essencial para a expansão de vendas.


Marketplaces: Velocidade e Conveniência

No segmento de cosméticos, a participação dos marketplaces é cada vez maior. Além de oferecer preços competitivos, eles possibilitam entregas rápidas, um fator essencial para muitos consumidores. Em diversos casos, o cliente aceita pagar um pouco mais pelo produto desde que ele chegue no mesmo dia ou no dia seguinte.

Por que os marketplaces são estratégicos para a indústria?

  1. Velocidade na entrega – O consumidor prioriza conveniência e rapidez na entrega, o que os marketplaces oferecem com eficiência.
  2. Ampliação do alcance – Estar presente em grandes marketplaces permite que a marca atinja um público maior e diversificado.
  3. Aproveitamento do frete – Muitos consumidores aproveitam para incluir mais produtos no carrinho e otimizar o custo do frete.
  4. Melhoria da experiência de compra – Com lojas oficiais, a indústria garante que descrição, fotos e precificação estejam alinhadas à estratégia de branding.

Como as Indústrias Podem Se Posicionar nos Marketplaces?

Empresas como a Rica e Vertic têm adotado uma abordagem robusta, implementando múltiplos marketplaces para escalar as vendas. Em 2024, o crescimento superou as projeções iniciais, reforçando a importância dessa estratégia.

No entanto, há desafios. Um dos principais é a concorrência direta da indústria com seus próprios clientes dentro dos marketplaces. Para evitar conflitos de pricing e manter o posicionamento da marca, algumas estratégias são fundamentais:

  • Evitar competir com revendedores em preço, priorizando diferenciais como experiência e entrega.
  • Estar presente em modelos de venda variados (1P e 3P), garantindo flexibilidade e cobertura completa do sortimento.
  • Usar marketplaces como laboratório de vendas, testando novos produtos e coletando dados sobre aceitação do público.

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Marketplace Como Ferramenta de Crescimento

Mais do que apenas um canal de vendas, marketplaces podem funcionar como ferramentas estratégicas para obtenção de dados de consumo, insights de mercado e até testes de novos produtos antes de um lançamento mais amplo.

Além disso, há um movimento natural da indústria em usar o site próprio para produtos exclusivos, enquanto marketplaces servem para dar escala à venda de itens já consolidados. Paralelamente, redes de comunicação digitais continuam sendo essenciais para fortalecimento da marca e captação de novos consumidores.


Conclusão

Marketplaces são aliados essenciais para o crescimento das indústrias no e-commerce. A combinação de velocidade de entrega, amplitude de público e flexibilidade na gestão do sortimento faz deles um pilar estratégico para empresas que desejam escalar as vendas de forma sustentável.

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