Como usar Amazon Ads para aumentar suas vendas

03/01/2024

A Amazon é o maior marketplace do mundo, com mais de 300 milhões de clientes ativos. Isso significa que, se você quer vender seus produtos online, a Amazon é um canal essencial para você.

O que é Amazon Ads?

A Amazon Ads é uma plataforma de publicidade online que permite que você promova seus produtos e serviços na Amazon. Através da Amazon Ads, você pode criar anúncios que aparecem em diferentes locais da Amazon, incluindo:

Páginas de resultados de busca: Seus anúncios podem aparecer nos resultados de busca da Amazon, quando os clientes pesquisam produtos relacionados ao seu negócio.

Páginas de produtos: Seus anúncios podem aparecer nas páginas de produtos da Amazon, quando os clientes estão visualizando produtos relacionados ao seu negócio.

Categorias de produtos: Seus anúncios podem aparecer nas categorias de produtos da Amazon, quando os clientes estão navegando por produtos relacionados ao seu negócio.

Páginas da Amazon: Seus anúncios podem aparecer em outras páginas da Amazon, como a página inicial ou as páginas de categorias.

Dados sobre o Amazon Ads

De acordo com um estudo da Amazon Ads, as empresas que usam Amazon Ads veem, em média, um aumento de 10% nas vendas. Além disso, as empresas que usam Amazon Ads têm uma taxa de conversão de 2,5%, em comparação com a média de 1,5% para empresas que não usam Amazon Ads.

Esses dados mostram que Amazon Ads pode ser uma ferramenta eficaz para aumentar as vendas do seu e-commerce.

E neste artigo, vamos mostrar como usar Amazon Ads para aumentar as vendas do seu e-commerce. Vamos compartilhar dicas práticas e exemplos que você pode usar para melhorar seus resultados.

Como funciona o Amazon Ads?

A Amazon Ads funciona com um sistema de leilão. Você define um lance para o seu anúncio e, se o seu lance for o maior, o seu anúncio será exibido.

O lance é o valor máximo que você está disposto a pagar por cada clique no seu anúncio. Você pode definir o lance para cada tipo de anúncio que criar.

Tipos de anúncios da Amazon Ads

A Amazon Ads oferece diferentes tipos de anúncios, cada um com suas próprias vantagens.

Anúncios de texto: Os anúncios de texto são os tipos de anúncios mais comuns da Amazon Ads. Eles são simples e fáceis de criar, e podem ser muito eficazes para promover produtos e serviços.

Anúncios de produto: Os anúncios de produto são anúncios gráficos que mostram uma imagem do seu produto, o preço e outras informações. Eles são uma boa opção para promover produtos que são visualmente atraentes.

Anúncios de vídeo: Os anúncios de vídeo são uma ótima maneira de chamar a atenção dos clientes e gerar interesse pelos seus produtos.

Anúncios de display: Os anúncios de display são anúncios gráficos que podem aparecer em diferentes locais da Amazon, incluindo páginas de resultados de busca, páginas de produtos e categorias de produtos.

Como escolher o tipo de anúncio certo

O tipo de anúncio certo para você depende do seu negócio e dos seus objetivos. Se você está promovendo produtos que são visualmente atraentes, os anúncios de produto ou vídeo podem ser uma boa opção. Se você está procurando uma maneira de chamar a atenção dos clientes e gerar interesse pelos seus produtos, os anúncios de vídeo podem ser uma boa escolha.

Como criar um anúncio da Amazon Ads

Para criar um anúncio da Amazon Ads, você precisará de uma conta da Amazon Seller Central. Depois de criar uma conta, você pode acessar a plataforma Amazon Ads e começar a criar seus anúncios.

O processo de criação de um anúncio da Amazon Ads é relativamente simples. Você precisará fornecer algumas informações básicas sobre o seu negócio, o seu produto ou serviço e o seu público-alvo.

Você também precisará criar o texto ou o anúncio gráfico do seu anúncio.

Passo 1: Defina seus objetivos

Antes de começar a criar anúncios, é importante definir seus objetivos. Você quer aumentar as vendas? Aumentar o tráfego para o seu site? Gerar leads? Ter objetivos claros irá ajudá-lo a criar anúncios e estratégias mais eficazes.

Passo 2: Selecione o tipo de anúncio

A Amazon Ads oferece diferentes tipos de anúncios, cada um com suas próprias vantagens.

Anúncios de texto: Os anúncios de texto são os tipos de anúncios mais comuns da Amazon Ads. Eles são simples e fáceis de criar, e podem ser muito eficazes para promover produtos e serviços.

Anúncios de vídeo: Os anúncios de vídeo são uma ótima maneira de chamar a atenção dos clientes e gerar interesse pelos seus produtos.

Anúncios de display: Os anúncios de display são anúncios gráficos que podem aparecer em diferentes locais da Amazon, incluindo páginas de resultados de busca, páginas de produtos e categorias de produtos.

Passo 3: Configure seus lances

O lance é o valor máximo que você está disposto a pagar por cada clique no seu anúncio. Você pode definir o lance para cada tipo de anúncio que criar.

A Amazon Ads usa um sistema de leilão para determinar quais anúncios são exibidos e em que posição. Os anúncios com os lances mais altos têm mais chances de serem exibidos.

Passo 4: Selecione suas palavras-chave

As palavras-chave que você usa nos seus anúncios são essenciais para que eles sejam exibidos para as pessoas certas. Use palavras-chave relevantes para o seu negócio e para os produtos ou serviços que você está promovendo.

Você pode usar o planejador de palavras-chave da Amazon Ads para ajudar você a escolher as palavras-chave certas.

Passo 5: Segmente seu público-alvo

A segmentação do público-alvo é essencial para o sucesso de qualquer campanha de publicidade. Na Amazon Ads, você pode segmentar seus anúncios por localização, interesses, histórico de compras e muito mais.

Ao segmentar seu público-alvo, você garantirá que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas que têm mais probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços.

Passo 6: Crie seu anúncio

Agora que você já definiu seus objetivos, selecionou o tipo de anúncio, configurou seus lances, selecionou suas palavras-chave e segmentou seu público-alvo, está na hora de criar seu anúncio.

O texto ou o anúncio gráfico do seu anúncio deve ser relevante para o seu público-alvo e para os produtos ou serviços que você está promovendo. Use linguagem clara e concisa e evite usar clichês ou exageros.

Passo 7: Monitore seus resultados

É importante monitorar os resultados dos seus anúncios para saber o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Use o relatório de desempenho da Amazon Ads para acompanhar as métricas importantes, como cliques, conversões e custo por conversão.

Ao seguir essas etapas, você pode criar anúncios eficazes na Amazon Ads que irão ajudá-lo a aumentar as vendas do seu e-commerce.

Aqui estão algumas dicas adicionais para criar anúncios eficazes na Amazon Ads:

Use imagens de alta qualidade: Imagens de alta qualidade são essenciais para chamar a atenção dos clientes e gerar interesse pelos seus produtos.

Escreva títulos e descrições claras e concisas: Títulos e descrições claros e concisos ajudarão os clientes a entender o que seu produto ou serviço oferece.

Use gatilhos mentais: Gatilhos mentais são técnicas que podem ser usadas para influenciar o comportamento das pessoas. Use gatilhos mentais em seus anúncios

Como otimizar seus anúncios da Amazon Ads

Para obter os melhores resultados com a Amazon Ads, você precisa otimizar seus anúncios. Isso significa ajustar os seus lances, o texto ou o anúncio gráfico do seu anúncio e o seu público-alvo.

Você pode usar o relatório de desempenho da Amazon Ads para acompanhar os resultados dos seus anúncios e identificar áreas onde você pode melhorar.

Dicas para usar Amazon Ads para aumentar as vendas

Aqui estão algumas dicas para usar Amazon Ads para aumentar as vendas:

Crie anúncios relevantes: Seus anúncios devem ser relevantes para o seu público-alvo e para os produtos ou serviços que você está promovendo.

Use palavras-chave relevantes: As palavras-chave que você usa nos seus anúncios devem ser relevantes para o seu público-alvo e para os produtos ou serviços que você está promovendo.

Segmente seu público-alvo: Segmente seu público-alvo para garantir que seus anúncios sejam exibidos para

Teste e otimize seus anúncios: Teste diferentes tipos de anúncios, palavras-chave e públicos-alvo para ver o que funciona melhor para o seu negócio.

Use as recomendações da Amazon Ads: A Amazon Ads oferece recomendações para ajudá-lo a criar e otimizar seus anúncios.

Contrate uma assessoria de marketing especialista em Amazon Ads: Se você não tem tempo ou conhecimento para gerenciar seus anúncios da Amazon Ads, você pode contratar uma empresa como a Ciclo E-commerce.

Os maiores erros nas estratégias dentro do Amazon Ads são:

Não definir objetivos claros: Antes de começar a criar anúncios na Amazon Ads, é importante definir objetivos claros para sua campanha. Ter objetivos claros irá ajudá-lo a criar anúncios e estratégias mais eficazes.

Não segmentar seu público-alvo: A segmentação do público-alvo é essencial para o sucesso de qualquer campanha de publicidade. Na Amazon Ads, você pode segmentar seus anúncios por categoria de produto, público específico, histórico de compras e muito mais. Ao segmentar seu público-alvo, você garantirá que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas que têm mais probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços.

Não usar palavras-chave relevantes: As palavras-chave que você usa nos seus anúncios são essenciais para que eles sejam exibidos para as pessoas certas. Use palavras-chave relevantes para o seu negócio e para os produtos ou serviços que você está promovendo.

Não acompanhar os resultados: Acompanhar os resultados dos seus anúncios é essencial para saber o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Use o relatório de desempenho da Amazon Ads para acompanhar as métricas importantes, como cliques, conversões e custo por conversão.

Aqui estão alguns exemplos específicos de erros que você deve evitar:

Usar palavras-chave genéricas: Palavras-chave genéricas, como “sapatos” ou “eletrodomésticos”, são muito competitivas e podem levar a custos elevados. Use palavras-chave mais específicas, como “sapatos de corrida femininos” ou “geladeiras frost free”.

Não usar anúncios relevantes: Seus anúncios devem ser relevantes para o seu público-alvo e para os produtos ou serviços que você está promovendo. Evite usar anúncios que são genéricos ou que não oferecem valor para os clientes.

Não acompanhar as conversões: As conversões são o objetivo final de qualquer campanha de publicidade. É importante acompanhar as conversões para saber se seus anúncios estão gerando resultados.

Ao evitar esses erros, você pode aumentar suas chances de sucesso com a Amazon Ads.

Conclusão

Amazon Ads é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a alcançar um público-alvo mais amplo e aumentar suas vendas. Ao seguir as dicas deste artigo, você pode usar Amazon Ads para obter os melhores resultados.

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