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DRE Gerencial Impacta no Plano de Mídia do seu E-commerce
01/09/2024A DRE (Demonstração do Resultado do Exercício) gerencial é uma ferramenta crucial para qualquer gestor de e-commerce que deseja entender a saúde financeira de sua operação. Embora muitas vezes associada apenas ao departamento financeiro, a DRE também tem um papel fundamental no planejamento de mídia de uma loja virtual.
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A Relação entre DRE Gerencial e Mídia
Pode parecer que a DRE gerencial e a mídia não estão diretamente relacionadas, mas na realidade, elas estão intimamente conectadas. A DRE oferece uma visão clara sobre o desempenho financeiro do negócio, permitindo que os gestores tomem decisões mais informadas sobre onde e como alocar seu orçamento de mídia.
Por exemplo, a DRE gerencial ajuda a entender quanto se está investindo em mídia e, mais importante, se esse investimento está gerando o retorno esperado. Ao conhecer a margem de contribuição de cada canal de vendas, você pode ajustar sua estratégia de mídia para garantir que ela esteja alinhada com os objetivos financeiros da empresa.
A Importância da Margem de Contribuição
Um dos pontos cruciais para alinhar a DRE com o plano de mídia é compreender a margem de contribuição. A margem de contribuição representa o quanto sobra das receitas após a dedução dos custos variáveis, como custo de mercadorias vendidas (CMV), frete, impostos e devoluções. Esse valor residual é o que sustenta os custos fixos e gera lucro para a empresa.
Se o investimento em mídia estiver ultrapassando a margem de contribuição, isso pode comprometer a rentabilidade da operação. Portanto, é essencial que o gestor de e-commerce avalie constantemente se os gastos com mídia estão dentro das possibilidades de investimento indicadas pela DRE.
Estratégias de Mídia Baseadas na DRE
Existem diferentes momentos na vida de um e-commerce, e a estratégia de mídia deve ser adaptada de acordo com o cenário financeiro apontado pela DRE. Em alguns casos, pode ser necessário aumentar o investimento em mídia para expandir a base de clientes, mesmo que isso signifique abrir mão de parte do lucro a curto prazo.
Contudo, essa estratégia de “queima de margem” só deve ser aplicada se houver um plano sólido para trabalhar o CRM (Customer Relationship Management) desses novos clientes, garantindo que eles sejam engajados e retornem para futuras compras. Se a sua operação exige rentabilidade imediata, o plano de mídia deve ser mais conservador, mantendo os gastos dentro da margem de contribuição.
A Tomada de Decisão Baseada em Dados
Nem todos os gestores de e-commerce têm pleno domínio sobre aspectos financeiros, mas isso não significa que eles devam ignorá-los. Compreender a DRE e a margem de contribuição é vital para a tomada de decisões estratégicas que impactam o negócio como um todo, desde o desenvolvimento de produto até as campanhas de marketing.
Uma análise cuidadosa da DRE gerencial permite que os gestores ajustem suas estratégias de mídia com base em dados reais, garantindo que o investimento seja sustentável e contribua para o crescimento saudável da operação.
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