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Estratégias de Lances do Google Ads com Foco em Conversão

10/12/2024

No universo do e-commerce, o sucesso de uma campanha de marketing digital está diretamente ligado à capacidade de transformar visitantes em clientes. Entre as diversas ferramentas disponíveis, o Google Ads se destaca por oferecer estratégias de lances que priorizam a conversão, ajustando automaticamente os valores para maximizar os resultados.

Se você é gestor, líder ou dono de um e-commerce, entender as estratégias de lances do Google Ads com foco em conversão pode ser o diferencial para escalar seu negócio. Neste artigo, exploramos em profundidade as principais opções, como configurá-las e como utilizá-las para alcançar suas metas de vendas.

Por Que Focar em Conversões no Google Ads?

Conversões são as ações que você deseja que os usuários realizem, como compras, cadastros ou downloads. Focar em conversões no Google Ads significa otimizar campanhas para gerar essas ações, garantindo maior retorno sobre o investimento (ROI).

Benefícios de Estratégias de Lances para Conversão

  1. Maior Eficiência: Maximiza resultados sem aumentar significativamente os custos.
  2. Automação Inteligente: Utiliza aprendizado de máquina para ajustar lances em tempo real.
  3. Foco no Resultado Final: Alinha os lances às metas de negócios, como vendas ou geração de leads.

O Que São Estratégias de Lances com Foco em Conversão?

Essas estratégias, conhecidas como Lances Inteligentes, utilizam a inteligência artificial do Google para otimizar automaticamente os lances em cada leilão, considerando sinais contextuais, como dispositivo, localização e hora do dia.

Tipos de Estratégias de Lances com Foco em Conversão

O Google Ads oferece diversas opções de lances automáticos voltados para conversões. Veja as principais:

1. Custo por Ação (CPA) Desejado

O CPA Desejado ajusta os lances para atingir um custo médio por conversão predefinido.

Como Funciona:

  • Define automaticamente o valor do lance com base no histórico da conta e nos dados do leilão.
  • Tenta gerar o maior número possível de conversões dentro do CPA estabelecido.

Quando Usar?

  • Campanhas com histórico de conversões.
  • E-commerces que desejam controlar os custos por venda.

Exemplo Prático:
Uma loja de moda define um CPA desejado de R$ 50 para uma campanha de calçados. O Google ajustará os lances para que o custo médio por conversão se mantenha nesse valor.

2. Maximizar Conversões

Essa estratégia utiliza o orçamento total para gerar o maior número possível de conversões, sem considerar um custo específico por ação.

Como Funciona:

  • Ajusta automaticamente os lances para priorizar cliques com maior probabilidade de conversão.
  • Ideal para contas com orçamentos rígidos que desejam maximizar resultados.

Quando Usar?

  • Campanhas com orçamento limitado.
  • Quando o foco é maximizar o volume de vendas, independentemente do custo por conversão.

Exemplo Prático:
Um e-commerce de eletrônicos investe R$ 10.000 em uma campanha para smartphones. O Google distribui o orçamento para gerar o maior número possível de vendas.

3. Retorno do Investimento em Publicidade (ROAS) Desejado

Essa estratégia ajusta os lances para alcançar um retorno específico sobre o investimento publicitário.

Como Funciona:

  • Prioriza conversões com maior valor, como compras de itens de ticket alto.
  • Utiliza valores de conversão para calcular o ROAS.

Quando Usar?

  • Campanhas voltadas para maximizar a receita total.
  • E-commerces com diferentes faixas de preço e margem de lucro.

Exemplo Prático:
Uma loja de móveis define um ROAS desejado de 500% (5:1). Isso significa que, para cada R$ 1 investido, a campanha deve gerar R$ 5 em vendas.

4. Maximizar o Valor da Conversão

Foca em aumentar o valor total das conversões, independentemente do número de ações realizadas.

Como Funciona:

  • Ajusta os lances para priorizar ações que gerem maior receita.
  • Recomendado para campanhas com orçamento flexível.

Quando Usar?

  • Campanhas focadas em maximizar a receita total.
  • Quando não há uma meta rígida de custo por conversão.

Exemplo Prático:
Uma loja de cosméticos prioriza a venda de kits premium, que geram maior receita, ajustando os lances para maximizar o valor total das vendas.

Como Configurar Estratégias de Lances com Foco em Conversão

Passo a Passo:

  1. Ative o Acompanhamento de Conversões: Configure o acompanhamento de conversões no Google Ads para rastrear as ações realizadas pelos usuários.
  2. Escolha a Estratégia de Lance: Defina a opção mais alinhada às metas da campanha (CPA Desejado, ROAS Desejado, etc.).
  3. Monitore e Ajuste: Use relatórios para avaliar o desempenho e fazer ajustes conforme necessário.

Dicas Avançadas para Melhorar Resultados

1. Use Modelos de Atribuição Baseados em Dados

Atribuição baseada em dados distribui crédito às interações que mais contribuíram para a conversão.

Por Que É Importante?
Permite entender o impacto de campanhas ao longo da jornada do cliente, otimizando o orçamento.

2. Combine Lances com Palavras-Chave de Correspondência Ampla

Palavras-chave amplas ajudam a capturar consultas que podem não estar em seu radar, aumentando o alcance.

3. Teste Diferentes Estratégias de Lances

Use experimentos para comparar o desempenho de diferentes estratégias, como CPA Desejado versus Maximizar Conversões.

Monitoramento e Ajustes

Mesmo com a automação, é essencial monitorar constantemente o desempenho.

Principais Métricas para Acompanhar:

  • Taxa de Conversão: Percentual de visitantes que realizam a ação desejada.
  • Custo por Conversão: Quanto está sendo gasto para gerar cada conversão.
  • ROAS: Retorno sobre o investimento em publicidade.

Exemplo Prático de Estratégia para um E-commerce

Cenário: Um e-commerce de moda deseja aumentar as vendas durante uma liquidação.

  1. Estratégia: CPA Desejado de R$ 30.
  2. Objetivo: Gerar o maior número de vendas possível dentro desse custo.
  3. Resultado:
    • Investimento: R$ 5.000.
    • Conversões: 180.
    • Custo por Conversão: R$ 27,78.

Ajuste:
Após analisar o desempenho, o e-commerce aumenta o orçamento para maximizar os resultados.

Conclusão

As estratégias de lances do Google Ads com foco em conversão são ferramentas poderosas para otimizar campanhas e aumentar as vendas no e-commerce. Escolher a estratégia certa depende das metas do seu negócio e do comportamento do público-alvo.

Se você deseja implementar estratégias avançadas de lances e alcançar resultados superiores no Google Ads, a Ciclo é agência de marketing para e-commerce. Fale com nossos especialistas e transforme suas campanhas!