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Formato de Anúncios que Mais Convertem no TikTok Ads: O Guia Completo para Escalar seu E-commerce
31/07/2025Introdução
Se você é gestor, líder ou dono de e-commerce, já entendeu que o TikTok não é apenas uma tendência. É uma das plataformas mais poderosas da atualidade para alcançar e converter consumidores.
Mas se existe um erro comum que ainda trava os resultados de muitas campanhas, é este: usar o formato errado de anúncio, na hora errada, para o público errado.
Neste artigo, você vai descobrir:
- Quais formatos de anúncio mais convertem no TikTok Ads
- Quando usar imagem, quando usar vídeo e por quê
- Como escolher o melhor formato para cada etapa do funil
- Quais são as dimensões e especificações ideais para seus criativos
- Estatísticas e estudos de mercado atualizados sobre performance por formato
Prepare-se para destravar o real potencial de vendas com TikTok Ads — com base em estratégia, dados e criatividade nativa da plataforma.
Entendendo os Formatos Disponíveis no TikTok Ads
O TikTok oferece diferentes tipos de anúncios. Entender cada um deles é essencial para saber quando e como utilizá-los no seu e-commerce.
1. In-Feed Ads
- Aparecem entre os vídeos do feed “For You”
- O formato mais usado por e-commerces
- Permite cliques diretos para o site ou produto
📌 Indicado para: campanhas de tráfego, conversão e remarketing
2. Spark Ads
- Impulsionamento de vídeos orgânicos, inclusive de influenciadores
- Mantém o engajamento original do vídeo (comentários, likes, shares)
- Altamente performático com conteúdo UGC (User Generated Content)
📌 Indicado para: campanhas de conversão, conteúdo social proof e escalar virais
3. TopView
- Anúncio que aparece ao abrir o app (grande visibilidade)
- Ideal para lançamentos ou branding massivo
📌 Indicado para: campanhas de awareness ou buzz de marca
4. Branded Hashtag Challenge
- Conduz os usuários a criar conteúdo em torno da sua marca
- Requer investimento maior e estratégia criativa
📌 Indicado para: marcas com apelo de comunidade e budget robusto
Imagem ou Vídeo? Qual converte mais?
Vamos direto ao ponto: vídeo converte mais — especialmente no TikTok, que é uma plataforma 100% audiovisual.
Por que vídeo é superior?
- Alinha-se à experiência nativa da plataforma
- Gera maior tempo de retenção
- Possui mais pontos de contato para persuasão (visão, som, storytelling)
- Estimula ação imediata com prova social e demonstração de produto
📊 Estudo: Anúncios em vídeo no TikTok têm, em média, 4,2x mais engajamento do que criativos em imagem estática (TikTok Marketing Science, 2024)
E imagem estática? Ainda serve?
Sim — em campanhas de remarketing e testes A/B. Imagens podem funcionar como lembrete para usuários que já viram o produto. Também são boas para anúncios rápidos e com foco em preço ou promoção.
📌 Dica: utilize imagem formato vertical (9:16), com texto grande, contraste alto e call-to-action bem visível.
Formato por Etapa do Funil
Topo de Funil (Descoberta)
📌 Objetivo: gerar atenção e reconhecimento de marca
Melhores formatos:
- In-Feed vídeo com storytelling rápido
- Spark Ads com conteúdo de criador (UGC)
- Vídeos curtos (9 a 15 segundos)
Melhores abordagens:
- Ganchos fortes nos 3 primeiros segundos
- Criativos no estilo “TikTok made me buy it”
- Estímulo à curiosidade ou emoção
Meio de Funil (Consideração)
📌 Objetivo: educar, engajar e iniciar o processo de compra
Melhores formatos:
- Spark Ads com reviews de produtos
- In-Feed com foco no benefício prático
- Carrosséis (imagem ou vídeo) mostrando diferentes usos do produto
Melhores abordagens:
- Comparações antes/depois
- Demonstrações reais
- Conteúdo de influenciadores nichados
Fundo de Funil (Conversão)
📌 Objetivo: gerar vendas
Melhores formatos:
- Vídeos curtos e diretos com preço, oferta e CTA claro
- Imagens com apelo promocional
- Spark Ads com depoimentos de clientes reais
Melhores abordagens:
- Oferta limitada ou escassez
- Prova social (comentários, avaliações)
- Retargeting com CTA “Volte para garantir seu desconto”
Dimensões Ideais para Criativos no TikTok
| Tipo | Dimensão Recomendada | Formato | Tamanho máximo |
|---|---|---|---|
| Vídeo | 1080 x 1920 (9:16) | MP4, MOV, AVI | 500 MB |
| Imagem | 1080 x 1920 | JPG, PNG | 500 KB |
| Texto na tela | Até 40 caracteres por bloco | Fontes legíveis e adaptadas ao mobile | — |
📌 Evite bordas, logos grandes ou elementos que ocupem as laterais. Isso interfere na experiência do feed e pode reduzir a entrega do anúncio.
Estatísticas e Estudos de Mercado Sobre Formatos de Anúncio
Desempenho por formato (dados globais – TikTok Ads 2024):
| Formato | CTR médio | CVR médio | ROAS médio |
|---|---|---|---|
| Spark Ads com UGC | 2,7% | 3,1% | 5,3x |
| In-Feed Ads tradicionais | 1,5% | 2,2% | 3,9x |
| Imagem Estática | 0,8% | 1,4% | 2,2x |
| TopView | 3,3% | 2,0% | 4,1x |
Duração ideal dos vídeos:
- 9 a 15 segundos: melhor desempenho geral
- Vídeos acima de 30 segundos têm menor retenção
- Criativos com legenda + áudio + fala direta têm até 36% mais visualizações completas
Estudo da Nielsen (2023):
- 64% dos consumidores brasileiros afirmam que já compraram algo após ver um anúncio no TikTok
- 58% dizem que o formato UGC é o que mais os convence a clicar e explorar
- Marcas que utilizam Spark Ads + UGC têm até 68% mais chance de gerar vendas repetidas
Exemplo de Estrutura Criativa Campeã
- Abertura com gancho (até 3s):
“Você também sofre com isso aqui no dia a dia?” - Demonstração (3 a 10s):
Mostre o produto sendo usado, em ambiente real - Depoimento ou prova social (10 a 15s):
“Melhor compra que já fiz — chegou super rápido!” - Call to action (final):
“Compre agora com frete grátis no link aqui embaixo!”
Checklist de Criativo de Alta Conversão
- Vídeo vertical 9:16
- Áudio original ou narração
- Legenda sincronizada
- Storytelling prático
- Prova social (reviews, comentários)
- CTA forte (“compre agora”, “clique aqui”)
- Tempo total entre 9 e 20s
- Adaptação mobile-first
Conclusão
No TikTok Ads, o formato certo é tão importante quanto o conteúdo em si. Usar vídeo onde a imagem não entrega. Usar prova social onde antes havia só estética. Adaptar sua linguagem à lógica do feed, da cultura, da plataforma.
Mais do que apenas “fazer anúncios”, você precisa pensar como um criador nativo — e criar anúncios que parecem conteúdo, mas convertem como performance.
Como líder de e-commerce, sua missão é dominar os formatos, entender cada etapa do funil e aplicar dados reais nas decisões criativas. E, se possível, contar com especialistas que vivem isso todos os dias.
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