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Kwai Ads para Loja Virtual: Guia Completo para Aumentar as Vendas no Social Commerce Popular
03/08/2025Introdução
Se você é dono de uma loja virtual, provavelmente já está investindo em tráfego pago nas plataformas mais tradicionais — como Meta Ads, Google e até TikTok Ads. Mas talvez esteja deixando passar uma oportunidade de ouro: o Kwai Ads, plataforma de anúncios do aplicativo Kwai, que vem ganhando força no Brasil como canal de performance especialmente entre consumidores das classes C e D.
A ascensão do social commerce está abrindo novas fronteiras para o e-commerce, e o Kwai ocupa um lugar estratégico nessa transformação. Com uma base de usuários altamente engajada e um formato de consumo semelhante ao TikTok, a plataforma vem se consolidando como uma alternativa acessível e poderosa para gerar tráfego, visibilidade e vendas.
Neste artigo, vamos explorar tudo que você precisa saber sobre Kwai Ads para sua loja virtual:
- O que é o Kwai Ads e como ele funciona
- Quem é o público do Kwai e por que ele importa para o seu e-commerce
- Formatos de anúncio disponíveis
- Estratégias práticas para vendas
- Comparativos com TikTok Ads e Meta Ads
- Casos de uso e benchmarks
- Como montar campanhas e medir resultados
- E muito mais
Se você quer explorar novos canais com alto potencial de conversão e baixo custo por clique, este guia é para você.
O que é o Kwai Ads?
O Kwai Ads é a plataforma de anúncios do Kwai, rede social de vídeos curtos com forte penetração no Brasil. Criado pela empresa chinesa Kuaishou Technology, o Kwai se consolidou como uma plataforma de consumo de entretenimento rápido, com vídeos de até 1 minuto, muitas vezes com apelo emocional, cotidiano ou humorístico.
O Kwai Ads permite que marcas e lojistas promovam seus produtos dentro do feed do aplicativo — com anúncios que aparecem de forma nativa, integrados à experiência de navegação dos usuários.
A plataforma oferece:
- Anúncios In-Feed (entre vídeos do feed “Para Você”)
- Ferramentas de segmentação comportamental e regional
- Modelo de leilão com CPC, CPM e CPV
- Painel de analytics com dados de engajamento e conversão
📌 Importante: o Kwai Ads vem se posicionando como alternativa acessível a plataformas como Meta e TikTok, especialmente para pequenas e médias lojas virtuais que buscam performance com baixo investimento inicial.
Por que o Kwai é relevante para e-commerces?
1. Audiência crescente
O Kwai ultrapassou 45 milhões de usuários ativos mensais no Brasil (dados de 2024). Isso coloca a plataforma entre os 5 apps mais usados no país em tempo de permanência diária.
2. Público com alto poder de engajamento
A maior parte da base do Kwai é composta por usuários de classes C, D e E, localizados fora dos grandes centros urbanos — um público muitas vezes ignorado pelas grandes marcas, mas com poder de compra e comportamento impulsivo.
3. Baixo custo por clique
Campanhas no Kwai Ads apresentam CPCs médios entre R$ 0,12 e R$ 0,22, muito abaixo do praticado no Facebook ou Google em segmentos competitivos.
4. Baixa concorrência
Como ainda é um canal pouco explorado por e-commerces, o Kwai oferece mais visibilidade com menos investimento, especialmente em campanhas regionais.
Como o Kwai Ads funciona?
A estrutura do Kwai Ads é semelhante à de outras plataformas de mídia paga:
- Criação de uma conta de anunciante
- Escolha do objetivo da campanha (tráfego, visualização, conversão)
- Definição de público-alvo
- Upload do criativo (vídeo, imagem e texto)
- Escolha da segmentação, orçamento e cronograma
- Lançamento da campanha e acompanhamento em tempo real
Objetivos de campanha disponíveis
- Visualização de vídeo: ideal para gerar reconhecimento de marca
- Tráfego para o site: redireciona para a loja virtual ou página de produto
- Conversões: exige instalação de pixel e rastreamento, mas gera melhores ROAS
Formatos de anúncios no Kwai Ads
1. In-Feed Ads
Anúncios que aparecem entre os vídeos do feed principal.
- Vídeo em formato vertical (9:16)
- Duração recomendada: 10 a 20 segundos
- Possibilidade de CTA clicável (como “Compre agora”)
2. Splash Ads
Anúncio em tela cheia ao abrir o app (disponível via reserva direta, não no leilão)
3. Hashtag Challenge (beta)
Campanhas de engajamento baseadas em desafios criativos com hashtag — ideal para marcas com presença social.
Segmentação no Kwai Ads
| Tipo | Descrição |
|---|---|
| Demográfica | Idade, gênero, região |
| Comportamental | Interesses com base nos vídeos consumidos |
| Personalizada | Públicos de remarketing com base em visitas anteriores |
| Regional | Campanhas hiperlocalizadas para cidades, estados ou regiões específicas |
📌 A segmentação por região tem se mostrado extremamente eficaz para e-commerces que atuam com distribuição local ou produtos regionais.
Estratégias para Vender com Kwai Ads
1. Use criativos nativos e populares
O usuário do Kwai é sensível a autenticidade, simplicidade e humor. Esqueça vídeos institucionais ou ultra editados.
📌 Dica: use UGC (conteúdo gerado por usuário) com linguagem informal e vídeos gravados com celular.
2. Foque no produto com preço acessível
Itens de ticket entre R$ 19 e R$ 89 performam melhor. O público do Kwai tende a comprar por impulso e responde bem a:
- Ofertas por tempo limitado
- Frete grátis
- Descontos agressivos
3. Teste regiões específicas
Campanhas para Norte, Nordeste e interior do país geram CPCs menores e conversões mais rápidas, especialmente para produtos utilitários ou de uso cotidiano.
4. Integre com a Kwai Shop
A plataforma está investindo no ecossistema de vendas integrado (como TikTok Shop). Ao ativar a loja, o usuário pode comprar sem sair do app, o que melhora significativamente a taxa de conversão.
Métricas e KPIs para acompanhar
| Métrica | Objetivo | Benchmark Inicial |
|---|---|---|
| CTR | Interesse pelo criativo | > 1,5% |
| CPC | Custo por clique | R$ 0,12 – R$ 0,22 |
| CVR | Conversão após clique | > 2% |
| ROAS | Retorno sobre investimento | > 3x |
| Tempo médio de vídeo | Retenção do anúncio | > 8 segundos |
Estudo de caso: Loja de utilidades domésticas
- Produto: cortador de legumes 7 em 1
- Público: mulheres entre 25 e 55 anos, Nordeste e interior de SP
- Criativo: vídeo selfie mostrando o uso na cozinha
- Resultado:
- CPC: R$ 0,16
- CVR: 2,9%
- ROAS: 5,2x
- Investimento: R$ 800
- Faturamento: R$ 4.160
📌 A chave foi adaptar o criativo ao estilo popular do app e usar preço como gatilho de urgência.
Comparativo: Kwai Ads vs TikTok Ads vs Meta Ads
| Plataforma | CPC | Concorrência | Complexidade | Alcance | ROAS potencial |
|---|---|---|---|---|---|
| Kwai Ads | Baixo | Baixa | Baixa | Médio | Médio-Alto |
| TikTok Ads | Médio | Média | Alta | Alto | Alto |
| Meta Ads | Alto | Alta | Média | Muito Alto | Alto, com otimização |
📌 O Kwai Ads é ideal como canal complementar, especialmente para quem busca escalar produtos com margem ou testar novas audiências com baixo risco.
Conclusão
O Kwai Ads pode ser a peça que falta na sua estratégia de aquisição digital. Com baixo custo por clique, grande potencial de escala em regiões pouco exploradas e integração crescente com funcionalidades de loja e afiliados, a plataforma oferece uma excelente relação custo-benefício para lojas virtuais de todos os tamanhos.
Para gestores, líderes e donos de e-commerce, o desafio agora não é apenas dominar os canais tradicionais — mas explorar com estratégia os novos espaços de atenção e influência.
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