Playbook / 2026
Playbook gratuito · Social Commerce
Um em cada cinco reais do e-commerce mundial já nasce dentro de uma rede social. O seu ainda nasce no site?
Escrito por quem opera Social Commerce em dezenas de marcas: os 4 motores do modelo, a creative strategy do canal e o método 100/20/6 para os seus primeiros 90 dias.
- A distribuição real do resultado: 65% afiliados, 20% live, 10% conteúdo, 5% ads
- O método 100/20/6: 100 creators, 20% de vencedores, 6 ciclos em 90 dias
- Cases com número: US$ 1 milhão em uma live de 6 horas e R$ 2 mi em 15 dias
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> Target
Em 2026, o TikTok Shop deve vender mais nos EUA do que toda a operação online da Target (eMarketer)
22,4%
Fatia do Social Commerce sobre todo o e-commerce mundial em 2026
R$ 1,2 bi
GMV do TikTok Shop no Brasil em 2025 — no primeiro ano de operação
até 40%
Conversão em lives com oferta, contra 1,65% da média do e-commerce
O que você leva no playbook
01
Fundamentos
O que é Social Commerce de verdade, o que não é, os 5 princípios do jogo e os números do mundo e do Brasil.
02
Canais
TikTok Shop por dentro, o ecossistema de hoje, os próximos canais e o que a China antecipa sobre o futuro.
03
Motores da operação
A estratégia em 6 passos, os 4 motores — afiliados, live, conteúdo e ads — e a engenharia de uma live que converte.
04
Creative strategy
Novo nesta edição: o criativo como segmentação, ângulos em vez de formatos, UGC ou estúdio, matriz de teste e diagnóstico por hook rate.
05
Método e operação
O 100/20/6 na prática, o produto certo para o canal, a retaguarda que segura a escala e as métricas que importam.
06
Cases com número
Canvas Beauty, Made by Mitchell, Aura Beauty e os R$ 2 milhões em 15 dias do Spoiler da Viih Tube.
Social Commerce deixou de ser aposta e virou infraestrutura do varejo global. A pergunta não é mais se sua marca deve entrar, e sim com que método.
Quem escreveu este playbook opera o que ensina.
São mais de 300 marcas atendidas em 11 anos e R$ 350 milhões em receita gerada. Entre elas: GoPro, Shiseido, NARS, Motorola, Laura Mercier e Jack Link's.
Os percentuais dos 4 motores não vieram de relatório de mercado. Vieram da nossa operação.
Comece antes da sua concorrência.
O GMV de lives no Brasil cresceu 161x em um ano. O playbook é gratuito e leva 30 segundos. O custo real é continuar operando como se a venda ainda começasse no seu site.
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