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Qual Formato de Anúncio Escolher no TikTok? In-Feed, TopView, Hashtag Challenge e Outros de Acordo com seu Objetivo de Marca ou Conversão
06/08/2025Introdução: O dilema do formato certo
Você sabe que precisa anunciar no TikTok ou em plataformas similares. Já entendeu que o canal é potente. Mas vem a dúvida: qual formato usar?
A escolha entre In-Feed Ads, TopView, Spark Ads, Hashtag Challenge e outros não pode ser aleatória. Cada formato tem forças, fraquezas, custos e finalidades diferentes — alguns são ótimos para conversão direta, outros para construção de marca.
Se você é gestor ou dono de e-commerce, entender esse mapa é essencial para escalar com eficiência e evitar desperdício de verba. Neste artigo, vamos traduzir os formatos mais usados, quando usá-los, como otimizá-los e quais KPIs priorizar.
1. In-Feed Ads: o “trabalho de formiguinha” da performance
O que é?
São os anúncios que aparecem entre os vídeos do feed “For You” (Para Você). Eles se comportam como qualquer outro conteúdo nativo, podendo ser pulados, curtidos, comentados ou compartilhados.
Quando usar?
- Quando você quer tráfego qualificado para o site
- Quando o objetivo é conversão (CPA, ROAS)
- Quando precisa de escala e controle orçamentário
Pontos fortes
✅ Baixo custo inicial
✅ Rápida implementação
✅ A/B testável em massa
✅ Pode usar criativos de UGC ou Spark Ads
Cuidados
⚠️ Pode passar despercebido se não tiver um gancho forte nos 3 primeiros segundos
⚠️ Alta rotatividade exige renovação constante de criativos
KPI ideal
- CTR (Taxa de clique)
- CPA (Custo por aquisição)
- ROAS (Retorno sobre gasto com anúncios)
2. TopView: atenção máxima para grandes lançamentos
O que é?
É o primeiro anúncio que aparece quando o usuário abre o app. Ocupa a tela toda, por até 60 segundos, com som ligado. É o topo da cadeia alimentar de visibilidade.
Quando usar?
- Para grandes lançamentos de produto ou coleção
- Para campanhas institucionais
- Quando seu objetivo é construção de marca e awareness em massa
Pontos fortes
✅ Máxima visibilidade
✅ Baixa concorrência (poucos anúncios por dia)
✅ Excelente para gerar buzz ou pré-lançamentos
Cuidados
⚠️ Alto custo por impressão
⚠️ Não permite segmentação tão refinada quanto o In-Feed
⚠️ Pode ser invasivo se a mensagem não for relevante
KPI ideal
- Alcance total
- Visualizações completas
- Lembrete de marca (Brand Recall)
3. Hashtag Challenge: engajamento em escala (mas com investimento alto)
O que é?
É uma campanha que incentiva usuários a criarem vídeos em torno de um tema com uma hashtag patrocinada. Geralmente envolve um call to action criativo, música original e presença na aba “Discover”.
Quando usar?
- Para gerar engajamento massivo e viralidade
- Para lançamentos com forte apelo cultural (moda, beleza, lifestyle)
- Quando a marca quer posicionamento como trendsetter
Pontos fortes
✅ Explosão de UGC (conteúdo gerado por usuários)
✅ Engajamento altíssimo (curtidas, shares, novos seguidores)
✅ Potencial de PR e earned media
Cuidados
⚠️ Investimento alto (campanhas oficiais começam em U$ 150K+)
⚠️ Depende de execução criativa impecável
⚠️ Resultados são mais qualitativos do que quantitativos
KPI ideal
- Volume de vídeos criados com a hashtag
- Total de visualizações da hashtag
- Aumento de seguidores e menções
4. Spark Ads: o melhor dos dois mundos
O que é?
Permite impulsionar vídeos orgânicos já publicados por criadores ou pela própria marca, como se fossem anúncios — mantendo curtidas, comentários e engajamento.
Quando usar?
- Quando você tem conteúdo orgânico que performou bem
- Para dar escala a UGCs e reviews autênticos
- Quando quer melhorar a taxa de engajamento dos anúncios
Pontos fortes
✅ Alto índice de confiança do público
✅ Melhor performance do que anúncios 100% pagos
✅ Pode usar provas sociais reais (comentários, likes)
Cuidados
⚠️ Requer autorização do criador (se não for seu perfil)
⚠️ Nem todo conteúdo orgânico converte bem
⚠️ Pode sair caro se o criador cobrar para liberar uso
KPI ideal
- CTR
- CPM ajustado ao engajamento
- ROAS em campanhas com review ou prova social
5. Branded Effect: filtros e experiências imersivas
O que é?
São filtros interativos e efeitos de realidade aumentada personalizados pela marca, que os usuários podem aplicar em seus vídeos.
Quando usar?
- Para campanhas com apelo visual ou sensorial
- Para ativação de marca com alto shareability
- Como parte complementar de Hashtag Challenges
Pontos fortes
✅ Altíssimo tempo de interação
✅ Associado a experiências positivas
✅ Gera reconhecimento visual duradouro
Cuidados
⚠️ Demanda desenvolvimento técnico personalizado
⚠️ Baixo foco em conversão direta
⚠️ Requer distribuição ampla para escalar
KPI ideal
- Tempo de uso do filtro
- Total de vídeos criados com o efeito
- Alcance orgânico derivado
6. Live Ads (Anúncios em Lives): e-commerce em tempo real
O que é?
Integrações de anúncios em transmissões ao vivo no TikTok, permitindo compra em tempo real enquanto o creator demonstra produtos.
Quando usar?
- Para campanhas de lançamento ou promoção relâmpago
- Quando seu público responde bem a live commerce
- Para produtos demonstráveis (moda, maquiagem, tecnologia)
Pontos fortes
✅ Conversão em tempo real
✅ Interação direta com dúvidas e objeções
✅ Atmosfera de urgência
Cuidados
⚠️ Requer influenciadores preparados para live
⚠️ Demanda técnica e cronograma bem estruturado
⚠️ Conversão pode cair após término da live
KPI ideal
- Pico de audiência
- Conversões durante a live
- Retenção de tempo de exibição
7. Qual formato escolher para cada objetivo? (Resumo prático)
| Objetivo | Melhor formato |
|---|---|
| Tráfego para site | In-Feed Ads, Spark Ads |
| Conversão de vendas | In-Feed, Spark, Live Ads |
| Lançamento de produto | TopView, Hashtag Challenge, In-Feed |
| Construção de marca | TopView, Branded Effect, Hashtag |
| Engajamento com comunidade | Hashtag Challenge, Branded Effect |
| Reforço de prova social | Spark Ads, Lives |
| Viralização orgânica | Hashtag Challenge, Spark Ads |
8. Dicas para e-commerces maximizarem resultado com formatos certos
- Não concentre todo o budget em um único formato — combine branding + performance.
- Teste criativos em Spark Ads antes de escalar com In-Feed.
- Use lives em datas específicas como Black Friday ou lançamento.
- Garanta que cada formato tenha um CTA claro.
- Integre com conteúdo de influenciadores — não tente fazer tudo sozinho.
Conclusão: formato certo, na hora certa, com a mensagem certa
O TikTok (e outras plataformas) oferecem um ecossistema riquíssimo de formatos publicitários. Mas não basta saber o nome de cada um. É preciso encaixá-los dentro da estratégia certa, de acordo com o objetivo de negócio.
Se você lidera o marketing de um e-commerce, sua meta não é só visibilidade — é vender. E vender com consistência.
Por isso, a escolha do formato é estratégica: é ela que vai determinar o custo da sua aquisição, a eficiência da sua escala e a relação da sua marca com o consumidor.
A Ciclo é agência de marketing para e-commerce especialista em campanhas no TikTok, Meta, Google e muito mais. Quer saber qual formato se encaixa melhor nos seus objetivos de venda ou marca? Fale com nossos especialistas e transforme sua mídia em crescimento real.
