O que é Retail Media e quais seus benefícios?

28/05/2024

No dinâmico mundo do marketing digital, novas estratégias surgem constantemente para capturar a atenção dos consumidores e melhorar as taxas de conversão. Uma dessas estratégias emergentes é o Retail Media. Embora seja um conceito relativamente novo para alguns, já está revolucionando a forma como as marcas interagem com os consumidores. Este artigo explora detalhadamente o que é Retail Media, fornecendo dados e estatísticas para ilustrar sua eficácia, e explicando por que as empresas devem considerar investir nessa abordagem.

O que é Retail Media?

Retail Media refere-se ao uso de plataformas de varejo para a exibição de anúncios publicitários diretamente nos sites e aplicativos de varejistas. Diferente dos anúncios tradicionais, que são exibidos em sites de terceiros, o Retail Media utiliza a infraestrutura e a base de clientes dos próprios varejistas para promover produtos. Este modelo de publicidade digital permite que as marcas alcancem consumidores em momentos críticos de sua jornada de compra, aumentando assim a probabilidade de conversão.

Componentes do Retail Media

1. Plataformas de Varejo: São os sites e aplicativos dos varejistas onde os anúncios são exibidos. Exemplos incluem Mercado Livre, Shopee,Amazon e etc.
2. Anunciantes: Marcas que desejam promover seus produtos diretamente nos sites dos varejistas.
3. Consumidores: Os usuários finais que navegam nos sites e aplicativos dos varejistas e visualizam os anúncios.

Benefícios do Retail Media

• Precisão na Segmentação: Utilizando dados de comportamento de compra e navegação, os anúncios podem ser altamente segmentados para atingir consumidores no momento certo.
• Aumento na Taxa de Conversão: Anúncios exibidos em contextos relevantes, onde os consumidores já estão prontos para comprar, tendem a ter maiores taxas de conversão.
• Insights Valiosos: Acesso a dados detalhados de desempenho dos anúncios, permitindo ajustes e otimizações em tempo real.

Dados e Estatística sobre Retail Media

Para entender o impacto e a eficácia do Retail Media, é essencial analisar dados e estatísticas relevantes. A seguir, apresentamos algumas métricas e estudos que ilustram a crescente importância dessa estratégia no marketing digital.

Crescimento do Mercado de Retail Media

O mercado de Retail Media tem experimentado um crescimento exponencial nos últimos anos. Segundo um relatório da eMarketer, os gastos com Retail Media nos Estados Unidos atingiram US$ 31,49 bilhões em 2022, representando um aumento de 27,1% em relação ao ano anterior. Este crescimento é impulsionado pela migração das verbas de marketing de canais tradicionais para canais digitais, onde o Retail Media se destaca.

Desempenho dos Anúncios de Retail Media

Estudos mostram que os anúncios de Retail Media apresentam melhores taxas de conversão em comparação com outras formas de publicidade digital. De acordo com uma pesquisa da Criteo, a taxa de conversão média para anúncios de Retail Media é de 5,5%, enquanto a média global para anúncios digitais é de aproximadamente 3,75%.

Adoção pelo Setor de Varejo

Grandes varejistas globais estão adotando cada vez mais o Retail Media como parte de suas estratégias de monetização e marketing. Por exemplo, a Amazon Advertising, um dos maiores players do mercado, reportou uma receita de US$ 31,2 bilhões em 2021 proveniente de suas operações de Retail Media.

Impacto no Comportamento do Consumidor

Análises de comportamento do consumidor revelam que os consumidores são mais propensos a clicar e comprar produtos exibidos em anúncios de Retail Media devido à relevância e ao contexto dos anúncios. Um estudo da Nielsen mostrou que 72% dos consumidores são influenciados por anúncios que aparecem em sites de varejistas durante suas jornadas de compra.

Por que investir em Retail Media?

Investir em Retail Media pode oferecer várias vantagens estratégicas e financeiras para as marcas. A seguir, discutimos algumas das principais razões pelas quais as empresas devem considerar essa forma de publicidade digital.

Acessibilidade a Dados de Primeira Mão

Uma das maiores vantagens do Retail Media é o acesso a dados de primeira mão. Os varejistas possuem uma vasta quantidade de dados sobre o comportamento de compra dos consumidores, permitindo que os anunciantes criem campanhas altamente segmentadas e personalizadas. Essa segmentação precisa pode resultar em campanhas mais eficazes e melhor retorno sobre o investimento (ROI).

Integração com a Jornada de Compra

Os anúncios de Retail Media são exibidos em pontos críticos da jornada de compra do consumidor, como durante a busca de produtos ou no checkout. Essa integração direta aumenta significativamente a probabilidade de conversão, pois os consumidores estão em um estado mental propenso a realizar uma compra.

Medição e Otimização em Tempo Real

Plataformas de Retail Media oferecem ferramentas robustas de medição e análise, permitindo que os anunciantes monitorem o desempenho de suas campanhas em tempo real. Isso facilita a realização de ajustes rápidos e precisos para otimizar os resultados, maximizando a eficiência dos gastos com publicidade.

Diversificação das Estratégias de Marketing

Incorporar Retail Media em uma estratégia de marketing diversificada ajuda as marcas a alcançar uma audiência mais ampla e reduzir a dependência de canais tradicionais de publicidade, como redes sociais e motores de busca. Essa diversificação pode aumentar a resiliência da estratégia de marketing da marca contra mudanças nas políticas de plataformas ou flutuações de mercado.

Construção de Relacionamentos com Varejistas

Ao investir em Retail Media, as marcas também fortalecem suas relações com os varejistas. Esses relacionamentos podem levar a melhores condições comerciais, visibilidade aumentada e oportunidades de colaboração em futuras campanhas de marketing.

Custo-Benefício

Embora o investimento inicial em Retail Media possa ser significativo, os benefícios a longo prazo frequentemente justificam o custo. Com taxas de conversão mais altas e maior precisão na segmentação, as campanhas de Retail Media tendem a oferecer um melhor ROI em comparação com outros tipos de publicidade digital.

Conclusão

Retail Media representa uma evolução significativa no campo do marketing digital, oferecendo uma maneira eficaz e eficiente para as marcas se conectarem com os consumidores durante momentos críticos de sua jornada de compra. Com o crescimento contínuo do mercado de varejo online e o aumento da competitividade, investir em Retail Media pode proporcionar uma vantagem competitiva crucial.

A precisão na segmentação, a integração com a jornada de compra do consumidor e o acesso a dados valiosos são apenas algumas das muitas razões pelas quais as empresas devem considerar incorporar Retail Media em suas estratégias de marketing. À medida que mais varejistas adotam essa abordagem, a capacidade de medir e otimizar campanhas em tempo real só aumentará, tornando o Retail Media uma ferramenta indispensável para o sucesso no mercado digital atual.

Com um entendimento claro do que é Retail Media e seus benefícios, as marcas podem tomar decisões informadas e estratégicas para aproveitar ao máximo essa poderosa forma de publicidade digital.

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