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Como Construir um E-commerce de Carros por Assinatura: Desafios e Estratégias
03/09/2024Montar um e-commerce de carros por assinatura é um desafio único, que vai muito além do que uma plataforma de e-commerce tradicional pode oferecer. Neste artigo, vamos explorar o processo de construção de um e-commerce nesse segmento, abordando desde a escolha da plataforma até a implementação de estratégias de SEO e precificação personalizada. Entender esses passos é essencial para qualquer empresa que deseja entrar nesse mercado em crescimento.
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A Iniciativa: Início do Projeto de E-commerce
O projeto de e-commerce de carros por assinatura teve início em 2019, numa época em que ainda não se falava muito sobre Composable Commerce, uma abordagem mais personalizada e bem estruturada para e-commerce. Naquele momento, a decisão foi começar com uma plataforma de prateleira, que atende necessidades básicas de e-commerce, como a gestão de SKUs e preços.
O Desafio: Precificação Personalizada
Um dos maiores desafios enfrentados no desenvolvimento desse e-commerce foi a criação de um modelo de precificação complexa e personalizada. Diferente de outros produtos, o valor de um carro por assinatura não é simples. Ele envolve várias variáveis como o modelo do veículo, cor, quilometragem, prazo de contrato, entre outros.
Como as plataformas tradicionais não ofereciam suporte para essa complexidade, foi necessário desenvolver uma solução no backend que pudesse atender a todas essas necessidades específicas. Essa inteligência de precificação foi essencial para o sucesso do projeto.
A Solução: Desenvolvimento de Backend Personalizado
Para superar as limitações da plataforma de prateleira, a equipe desenvolveu um backend personalizado que permitiu a criação de um motor de precificação flexível. Isso possibilitou que os clientes pudessem configurar os veículos de acordo com suas preferências, oferecendo uma experiência de compra personalizada e eficiente.
Estratégia de Marketing: SEO e Consideração
Paralelamente ao desenvolvimento técnico, foi implementada uma estratégia de marketing focada em SEO. Como o investimento em mídia paga não era comparável ao de grandes players do mercado, o SEO se tornou uma ferramenta crucial para garantir visibilidade orgânica e alcançar potenciais clientes.
O trabalho de SEO foi minucioso, garantindo que as páginas fossem bem indexadas e tivessem um bom desempenho nos mecanismos de busca. Além disso, com a entrada de grandes locadoras no mercado, a estratégia de marketing também focou em trabalhar a consideração, aproveitando a força de marca desses competidores para alavancar a presença do e-commerce.
Conclusão
A construção de um e-commerce de carros por assinatura envolve desafios técnicos e estratégicos significativos. Desde a criação de um sistema de precificação complexo até a implementação de uma estratégia robusta de SEO, cada detalhe conta para garantir o sucesso no mercado. Com uma abordagem personalizada e uma plataforma bem estruturada, é possível se destacar e oferecer uma experiência de compra única para os clientes.
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